Estratégia de Marketing

Artigos sobre “Estratégias de Marketing” da Sales Ecosystems

Brand Sense

Brand Sense

Sugestão de Leitura Sales Ecosystems Association Sinopse Brand Sense, escrito pelo guru do branding Martin Lindstrom. Alguém que investiga profundamente os sentidos e como eles afetam as nossas decisões no ato da compra. Revela como as empresas e os produtos mais bem-sucedidos do planeta integram os 5 sentidos, em experiências únicas. O tato, o sabor, …

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Marketing B2B

Sugestão de Leitura Sales Ecosystems Association Sinopse O atual contexto económico criou um forte incentivo para baixar custos. Os clientes estão cada vez mais hábeis a gerir o processo de compra em mercados B2B: pressionam as equipas de vendas e no momento seguinte exigem um desconto. Os vendedores que respondem com discursos vazios não conseguem …

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The Psychology of Selling

Sugestão de Leitura Sales Ecosystems Association Sinopse Em português, “A psicologia das vendas” é um livro que lhe oferece técnicas capazes de o transformar num verdadeiro vendedor de sucesso, através de uma série de ferramentas de análise de desempenho das vendas e estratégias de agregação de valor ao cliente. Brian Tracy descobriu que a Psicologia …

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Engage!

Sugestão de Leitura Sales Ecosystems Association Sinopse Numa era em que o digital domina grande parte dos negócios, este livo é um excelente guia para criar e construir uma marca na web, examinando minuciosamente o cenário das diferentes redes sociais e como tirar partido delas nos diferentes tipos de negócio. No entanto, por si só …

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Real Estate Game Changers

Como se adaptaram os processos imobiliários Há algum tempo discutiam-se como seriam os processos imobiliários, face às cada vez mais exigentes requisitos dos clientes: procurava-se maior nível de conforto, mais tecnologia, mais espaço, maior respeito pelo ambiente, mais rapidez dos processos… Mas em 2020 tudo se altera num ápice. Este “tudo” não foram as exigências …

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A arte de influenciar os Clientes

Influenciar clientes significa encaminhar, de forma ética, o cliente no seu processo de tomada de decisão, respeitando os seus valores. O modo como comunicamos leva a que sejam feitas interpretações da mensagem que se quer transmitir, na qual devem estar claras as necessidades e os benefícios. Influenciar é uma palavra perigosa que, muitas vezes, está …

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