Negociação & Vendas

Artigos sobre “Negociação & Vendas” da Sales Ecosystems

Marketing B2B

Sugestão de Leitura Sales Ecosystems Association Sinopse O atual contexto económico criou um forte incentivo para baixar custos. Os clientes estão cada vez mais hábeis a gerir o processo de compra em mercados B2B: pressionam as equipas de vendas e no momento seguinte exigem um desconto. Os vendedores que respondem com discursos vazios não conseguem …

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The Psychology of Selling

Sugestão de Leitura Sales Ecosystems Association Sinopse Em português, “A psicologia das vendas” é um livro que lhe oferece técnicas capazes de o transformar num verdadeiro vendedor de sucesso, através de uma série de ferramentas de análise de desempenho das vendas e estratégias de agregação de valor ao cliente. Brian Tracy descobriu que a Psicologia …

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Real Estate Game Changers

Como se adaptaram os processos imobiliários Há algum tempo discutiam-se como seriam os processos imobiliários, face às cada vez mais exigentes requisitos dos clientes: procurava-se maior nível de conforto, mais tecnologia, mais espaço, maior respeito pelo ambiente, mais rapidez dos processos… Mas em 2020 tudo se altera num ápice. Este “tudo” não foram as exigências …

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A arte de influenciar os Clientes

Influenciar clientes significa encaminhar, de forma ética, o cliente no seu processo de tomada de decisão, respeitando os seus valores. O modo como comunicamos leva a que sejam feitas interpretações da mensagem que se quer transmitir, na qual devem estar claras as necessidades e os benefícios. Influenciar é uma palavra perigosa que, muitas vezes, está …

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O melhor é simplificar simplesmente.

O acrónimo KISS é largamente conhecido no mundo empresarial, mas nem sempre usado para que os processos sejam efetivamente simples como seria desejável. A solução mais simples é de longe a solução que traduz maior eficiência e melhores resultados, também é, a que mais sintonia e aceitação que proporciona às pessoas envolvidas. Façamos o que …

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